老林有3大絕活,如何輕松變現賺錢?【策劃案例】

去年底,在林雨老師寫作班上,來了位低調的高人,我們稱他老林。

老林是山東某縣文化部門多年的公務員,平時工作競競業業,常年獲得縣級“十佳公務員”榮譽稱號。

其實老林寫作水平非常了得,當了多年鄉鎮文化站長,常在國家級詩歌雜志上發表詩歌,獲獎無數,從他每周交給林雨老師的文章作業上也能看得出來。

之所以,來參加林雨老師寫作班,主要還是想學習做自明星和營銷運營思路,特別他有三大牛逼的絕活,“半小時教會人寫好鋼筆字”,“鋼筆字換骨改運”,“風水堪輿”。臨近退休,他想通過學習,把三大絕活變現賺錢,改善退休后生活。

老林為人非常踏實誠懇,在寫作群里,平時交流就感受到這種魅力。林雨老師也不遺余力地幫他策劃,也呼吁寫作班同學們給老林出主意。

 

從大家交流中,以及老林自己言談中,可以看出都偏向于讓老林專注于風水,認為風水是最牛逼的絕活,而鋼筆字換骨改運,半小時教會寫好鋼筆字,均小眾化,要等風水做出名后,再順帶做做。

 

但是我不這么認為。

 

結合實際情況和老林營銷水平,如果從風水服務開始運營,

把其他絕活暫時擱置,有3大遺憾:

1. 沒法鋪開宣傳,風水絕活也不突出

風水是有一定市場,但畢竟信風水的人還是小眾,更關鍵沒法大面積去給人廣告宣傳。

需要看風水的人,不太會找一個沒有名氣的人看,信任度不夠。

無論網上還是網下,風水師還是比較多的。人們對風水師并不缺,而缺的是自己信任的、水平好的風水師。所以,老林的風水絕活一開始可能沒有那么突出,不易開展。

另外,鋼筆字改運,說到命運,雖然我本人是相信命運,但是觀察周圍人,還是認為迷信的多。一時開展業務也不容易。

2. 沒法借用原有資源

老林在當地鄉鎮、公務員系統里工作生活多年,有很多人脈可以借用。但是人們很難把一個機關黨員干部跟風水掛上勾。

3. 操作難度大,需要時間

相對來說,自明星打造和營銷,老林都要從頭學起,要真正操作起來,有難度,更需要時間。

 

而從 “ 半小時寫好鋼筆字 ” 這個絕活開始,

有3大優勢:

1. 絕活非常突出,可大面積鋪開宣傳

實際上,老林三大絕活中,半小時教會寫好鋼筆字,這個絕活價值巨大。

我們知道學生考試書寫是很重要的,很多學生因為字寫得歪歪扭扭,丟了很多冤枉分。而書寫漂亮整潔,閱卷老師眼前一亮,主觀題往往會多給分,所以寫得好的學生,占了不少便宜。

小學生平時做作業,老師就非常強調書寫,也時不時給家長推薦學習硬筆書法的老師,讓孩子們去培訓,家長們也都非常重視。

但是,一般硬筆培訓,500元一期,不上個五六期,出不了什么效果。要想學好字,時間是個最大痛點,家長們也是非常糾結。

所以,老林這個絕活,全中國中小學生都有硬需求,是個超級絕活,是個利國利民大好事,完全可以大面積去廣告宣傳,讓孩子們去學。

2.可以借用原有資源

老林的機關系統人脈資源,鋼筆字培訓可以非常好的借用,是個利人利己好事。

3.開展業務簡單,馬上見效

先從線下孩子硬筆書法培訓開始做,不需要太強營銷能力,馬上就能開干,由于與別人的書法培訓有巨大差異和優勢,一開始招生,就能馬上見效。

 

老林到退休這個年紀出來創業,不可能像年輕人那樣精力旺盛,運營模式一定要追求輕松、簡單,做自己善長的事。

我想老林的本意,一定是輕松賺錢,瀟灑生活。

 

這方面,我們可以克亞老師經歷作為學習案例。

克亞老師回國后,準備做營銷培訓,但是他并沒有馬上開展營銷培訓,而是先選擇簡單一些的《表演英語》培訓,服務好了一批核心用戶。

因為英語培訓比較容易展開。

然后通過向英語培訓培養的核心用戶,推出3天3萬元《打造你的賺錢機器》高價培訓,進而一步一步裂變,并走向更高端培訓和服務。

 

所以,我下面對老林策劃也從這個理念展開。

總的思路,就是先通過半小時教會寫好鋼筆字線下培訓,賺取第一桶金,并出名造勢,打造鋼筆改運自明星,進而后端提供風水堪輿服務。

 

具體方案步驟如下:

 

一、申請專利保護

半小時教會寫好鋼筆字很容易被抄襲模仿,可以先去申請專利,給予保護。

二、主攻學校和線下鋼筆字培訓

主要兩種方案:

1.老林進學校課堂

目前,國家要求書法進課堂,但是硬筆書法教法,在學校里是個尷尬課目,因為不考試,很難考核,老師都不太愿教。

分數指揮棒依法發揮強大作用,小學生課業負擔還是很重的,學校里寫字課很容易被其他主課擠占。

因此,如果能讓小學生一兩堂課就把字寫好,那么,老林直接進學校課堂是有可能的。

現在學校里,由校方公開向家長們推薦優秀的音樂、舞蹈等課外興趣課,已是很正常的行為。

 

老林應重點去學校推廣,可以先找小學的校長,或班主任面談,讓他們看到半小時學會的真實效果。取得老師信任,由學校老師發動家長報名,家長對學校具有天然信任。

如果操作得當,很可能整個班級都報,甚至整個學校學生都來學,這樣可以由學校組織好,收好費用,再由老林去教一下。

2.自己找地方辦培訓

這個方案就是自己租教室場所,招生可以與學校老師聯系好,或者就去媒體打廣告,要突出與其他硬筆書法培訓相比,“ 鋼筆字速成 ” 的差異點,在校外辦學,相比第一個方案,要自己多操點心。

以上兩個方案,主要目的:

一方面,可以賺錢

這個培訓操作比較簡單,能馬上開展,可以一直做下去。幫助老林賺取第一桶金,相信會非常火爆。

另一方面,可以在當地出名、造勢

先做好一個學校,再做其他學校,整個縣就會出名,會傳到其他縣,有可能全省都出名。做得好還可能上電視,可以為下面一步做好準備。

三、把鋼筆記培訓寫成書

可以把 “ 半小時教會寫好鋼筆字 ” 寫成書。由于前面老林培訓有了一定知名度,這本書也很好推廣。

以后學生報名培訓,就發這本書,老林進學校課堂教學,通過對校長老師影響,爭取以后這些學校每新生報到開學,寫字課教材就附上這本書。

隨著知名度越來越高,以后小孩學寫鋼筆字,就想起這本書,就像一說學英語,就提新概念英語一樣。

寫成書的主要目的:

1. 提高更廣泛的知名度

寫成書后,借用線下培訓體系和學校體系,可以更廣泛地推廣。如果上了電視,推薦大家買書,推廣地更快。

2. 在書后推薦鋼筆字改運和風水服務

這書的大部分內容應該是介紹鋼筆字速成教學,可以額外開出一兩個版塊,介紹鋼筆字改運和風水知識。

通過改運案例和風水案例,塑造鋼筆字改運和風水服務價值,激發學生家長和看書人的欲望和好奇,暗示進一步服務。

需要注意的是,由于這本書目標是要進校園,給學生和家長們看的,所以,鋼筆字改運、風水,不能從傳統角度去寫。

要從科學角度去介紹,比如性格與命運,環境與心性及風水角度。要避免學校老師、家長認為傳播迷信,而不利于書的推廣。

四、打造鋼筆字改運自明星

由于有前面兩步鋪墊,這一步可以借用自己名氣和粉絲基礎,著力打造鋼筆字改運自明星,可以招收學員和合伙人模式去裂變。

五、后端做風水服務

由于前面鋼筆字培訓,并寫成書去傳播,鋼筆字改運也不斷裂變,交給合伙人去做,老林只需要分利。

這四個步驟下來,老林會有非常龐大的,非常信任的粉絲基礎,會有很多粉絲認識到老師風水服務價值,源源不斷地來找老林提供風水服務。

這會兒,老林用高價來做客戶門檻,曬選高端客戶,做高端風水服務。

 

以上五步布局,是一個大漏斗,漏斗大口匯聚龐大的粉絲,進來后,慢慢培育、曬選,進到漏斗末端都是高端客戶。

老林最后就待在漏斗末端,等待高端客戶自動上門做高端服務,前面只須分分利,真正實現輕松賺錢,瀟灑生活。

 

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