一家兒童攝影店是怎樣在微信里賺錢,年入70萬利潤的?

像兒童攝影這樣消費頻率不高的行業,通過微信營銷怎么賺錢呢?

今天岳倫為你分享這家兒童攝影店靠微信,沒有增加投資,從原來年賺16萬變為年入70萬。

一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的!

怎樣在微信里賺錢

 

一、兒童攝影傳統業務下滑

岳倫的一位朋友姜總,是杭州周邊一個縣城的一家兒童攝影店的老板,隨著現在手機拍照的功能越來越強大,兒童攝影的需求下滑很嚴重,本地競爭非常激烈。

店內總共8名員工,一年的營業額大概80多萬,扣除員工工資、房租及運營成本后,凈利潤不過16萬,屬于典型投入精力多,傳統重資產門店經營。

姜總是80后,有那么一點互聯網用戶思維,平時比較注意收集顧客資料,不僅對顧客的信息進行歸檔保存,同時也把顧客加到了微信號上,一直思考著如何利用微信賺錢,怎么樣靠微信把業務做大。

 

二、初做母嬰社群失敗

去年這個時候,姜總給岳倫打電話,說他建了一個母嬰主題公眾號,把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去,在公眾號里發布育兒知識的文章,然后在公眾號中搞促銷活動和售賣母嬰產品盈利。

可是運營了兩個月,雖然公眾號有幾千人關注,但是閱讀只有幾百,甚至有時一天只有幾十,非常冷清,促銷活動根本搞不起來。

問我怎么回事?是不是哪里弄錯了?

 

岳倫聽了后,覺得姜總公眾號主題選錯了,運營方向錯了,現有顧客群不適合做母嬰主題公眾號,為什么呢?

有三個原因:

1. 母嬰主題公眾號泛爛

現在母嬰知識內容的公眾號非常多,現有很多大號占據母嬰類主要關注量,這方面的內容,很難吸引寶媽們的注意,說白了,這個主題的價值并不獨特。

2. 母嬰類產品競爭激烈

想通過引流參加活動,或者賣母嬰產品,很難盈利,因為那些小寶寶太小,父母一般不愿意帶出來,母嬰產品競爭已經白熱化,線下打折很大,通過線上銷售難度很大。所以把現有顧客建母嬰社群,已經比較困難了。

3. 微信公眾號打開率不高

微信訂閱號的資訊閱讀價值已經大大降低,目前平均打開率不足3%,因為人們每天接受的信息太泛濫了,公眾號吸引人瀏覽的概率越來越小。

 

三、我給策劃方案:親子游社群

姜總聽完岳倫上面分析后,比較郁悶,心有不甘,任何一個滿懷信心的人,被打擊后,都很失落。

母嬰主題不適合做,那該做什么好?

岳倫通過分析姜總積累的客戶群后,幫助姜總找到一個更好的方向:就是建親子旅游社群,為什么呢?

因為做親子旅游社群,有三個好處:

 

1. 解決現有顧客群的痛點

姜總攝影店現有最大顧客群是兒童,而不嬰兒,就來拍過照片兒童居多,他們的家長有什么痛點?

兒童群體的家長,需求最大痛點,就是最關注的自己孩子的三個方面:學習、興趣培養、性格塑造。

所以,應該圍繞這三方面痛點去展開延伸服務,而不是去賣母嬰產品。

 

2. 親子旅游避免競爭

如果去搞補習班和興趣班路線,競爭很激烈,相當于跨入到一個專業的陌生領域,顯然不行。

而且現在關于性格塑造,市場上專門從事這個領域的并不多,這個恰恰是很多家長的擔憂,因為現在基本上是獨生子女,放開二胎后,也只有二個小孩,小朋友平時除了在學校以外,還是很孤獨的,甚至孩子大了,也不愿意和家長進行溝通。

很多家長已經對此表示了擔憂,那么如果有這樣的一個機構,可以在周末讓很多小朋友一起玩耍,同時不荒廢功課,我相信一定是受家長歡迎的。

而親子旅游,就是周末安排家長帶領孩子,參加集體旅游,同時能在旅游過程中,安排小朋友在酒店完成作業。這樣可以實現小朋友和小朋友一起玩耍,也能實現家長和孩子的互動,又增加孩子的閱歷。

 

3. 與旅行社合作,實現輕資產運作

親子旅游不需要大額投資,也不用自己做,完全可以旅游社緊密合作,就實現了輕資產的運作。

而且,現在旅行社做傳統旅游,客源競爭也非常激烈,你手上有顧客群體,與旅行社合作,有很大優勢。

 

四、說干就干,馬上行動

所以,做親子旅游社群,可以說是個不增加投資,又可以大幅提升營業額的好方案,姜總聽完一拍大腿,恍然大悟,當即決定放棄母嬰方向,從事親子旅游社群。

于是做了關于親子社群的平面海報,發布在朋友圈,點對點對顧客推送,果然吸引了上千名顧客進群,輕松建立了兩個微信群。

吸納群員的階段,為了實現群內的活躍,就是進行抽獎,中獎的就讓他們過來領獎品,獎品包括保溫杯,背包,居家用品等等。

 

隨著群內的氣氛活躍,姜總開始分享兒童教育知識,包括學習習慣養成、發現孩子優點和興趣,如果進行性格塑造,最后推出親子旅游項目計劃,是到余杭的一個度假村,價格很親民,第一次分享就有50對家庭報名參加,于是就啟動了第一期親子旅游的活動,

旅游業務是包給一個關系很好的旅行社,由于親子游的價格不高,這個利潤很低。那么靠什么賺錢呢?

就是派兩個攝影師跟過去,帶著專業社群跟拍,拍照免費,如果要把照片洗出來,做成影集,就要支付399元,結果80%以上的人買單。

 

五、客戶裂變客戶,輕松年入70萬

就這樣,旅游社群如火如荼展開,他們又引導參加的群員不斷曬圖,吸引起其他人的加群參加,就這樣不斷裂變。

這樣每一期,姜總的親子社群,都有很多顧客報名參加,每期有不同的線路。他順利從低頻的攝影服務逐步轉型到和親子旅游的顧客社群。

最近姜總又打電話給岳倫說,他就這樣利用原有客戶群,在微信上開展親子游業務,他今年的凈利潤,在沒有追加投資的情況下,可以從原先單純攝影業務的16萬,達到70多萬元。

 

看了這個案例,相信你一定有很大啟發,對怎樣在微信里賺錢一定有自己答案了吧,其實賺錢最重要的是思維,思路不對,干得一定很累,如果你想輕松賺錢,請馬上關注岳倫的公眾號:huyueluncom,將在公眾號分享更多精彩案例。

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