我那么用心幫你,卻一點也不領情?

前幾天,我見群里有人說頸椎痛得很厲害,于是我分享了兩三招對頸椎痛非常有效的方法。

這幾個方法是我自己,因這兩年頸椎痛,尋醫訪友,用了很多方法,最終選擇的,實踐效果最立桿見影的。

我在群里的分享,直奔主題,簡明扼要,不繞彎,可是聽者寥寥。

明明他很需要呀,可是對我的建議卻不重視。我那么用心幫他,卻一點都不領情!

 

這是為什么呢?

這幾天我一直思考,總結幾個原因:

 

1.信息泛濫

現在各種信息咨訊獲取太容易,人們大多不珍惜。比如頸椎病治療方法,網上各種各樣的都有。

我分享的方法,盡管在我看來很有效果,但是在聽眾眼里與網上資訊沒什么兩樣。

 

2.身份屬性

我們說的話,對方不重視,也跟我們身份,以及與他關系有關。

我們知道,醫生說得話,患者都會很認真去聽,關乎生命和健康;領導上司的話,人們也會仔細聽,關乎前途;

還有那些身邊非常信任的朋友的意見,也是比較容易被采納。

相反,說話人跟他沒什么關系,沒什么身份,也難以相信。

 

3.能量大小

一個人說的話,別人不太重視,也跟他的能量大小有關。

通常說的能量大小,是說一個人影響力,名氣,掌握的資源大小等等,這些很好理解。

還有一個能量氣場強弱,弱的說的話輕飄飄,人們不重視;能量氣場強,說話份量重,很容易影響人。

 

另外,從佛家觀點說,一個人說話,別人不信,不重視,是因為過去乃至前幾輩子,常說妄語、綺語,也就是老騙人,常說無意義廢話。

所以佛教有個戒律叫不妄語戒,來幫助眾生在后面生命里與人建立信任和威望。

我比較欣賞佛家觀點,當然,這不是今天要展開的內容。

 

只要你不能引起對方的重視,他就不會去看去聽你接下來的東西。那你接下來的一切動作,都呃呃付出高昂的成本,還不一定有效果。

 

知道了說話別人不重視的幾個原因后,如何讓別人重視你說的話,這對我們做營銷非常重要。

目前通常做法,就是在分享前,先進行價值塑造。

先提練產品服務,或者某個方法的好處和獨特賣點,勾起對方興趣,抓住對方注意力,讓對方重視。

而后再分享,才能達到良好的效果。

價值塑造對解決信息泛濫問題很有用,但是對身份屬性和能量大小原因,力度就不大,手法就僵硬。

曾經因此困惑或一段時間。

 

直到最近參加賣家內參合伙人社群,在群里李大慶老師帶我們進行思維實戰演練時,分享到一個價值巨大技術,解決了我的困惑,打通了我的思維。

這就是“預先配置”技術。

 

預先配置,從廣義來說就是在進行一件事情之前,先提前配置好相關的人,事,物,讓事情得以更加順利的進行。

一本書要進行預先配置,與人溝通,分享知識和經驗都要預先配置。

具體是比較難定義的,只能從各個角度去理解運用。

從營銷角度講包括價值塑造和價值包裝,但是講預先配置要好用的多。

 

比如,保險公司請理財專家免費給大家開講座,普及保險理財經驗,屬于預先配置。

借用理財專家身份,樹立權威,為后面銷售產品做鋪墊。

 

學校家長會,請優秀家長上臺分享輔導孩子經驗,也是預先配置,借用熟人信任,強化家長對學校老師教學理念認同。

預先配置目的就是讓你的目標更容易達成。

 

李大慶老師不光簡單提出這個名詞,更重要的是,還賦予詳細操作細節,具體落地技術,并在合伙人群每天帶大家演練。

具體內容將在以后文章中繼續分享。

 

搶沙發

昵稱*

郵箱*

網址

?
91街机捕鱼外挂 全民娱乐棋牌 澳门合法app彩票 股票如何开户 福建体彩36选7走势图 开奖结果 辉煌棋牌安卓 单机捕鱼无限金币下载 河南福彩22选5最新一期 网上做兼职赚钱 pk10计划软件手机版 倍投方案表