中獎啦,太開心了!【超市珠寶首飾營銷流程解密】

好開心啊,中獎啦!

是怎么回事呢?

前天初六,從遠方親戚家拜完年,坐火車回家。上車前,準備在車站邊上超市,買點火車上吃的東西。

到收銀臺付賬時,我見前面幾位顧客買的不多,都是幾瓶水,一兩袋瓜子,10來塊錢,付完賬都走出去了。

輪到我付賬了,我買的有點多,待我付完錢,收銀員跟我說,“你可以去那邊領個禮品”,并遞給我一個“禮品卡”,我拿著猶豫了一下,“快去”,收銀員催促我。

 

我順著收銀員手指方向,走到一個角落,禮品領取處,一看是個珠寶首飾柜臺,心想是不是走錯了,“是這兒么?”我問。

柜臺前營業員見我,馬上說,“是這兒”,接過我給的禮品卡后,指向柜臺上一個盒子,說“禮品在這兒,你自己挑”。

我看盒子里的禮品,也就是一根根串了一顆木珠的紅繩子手鏈,隨便拿了一根,剛要走,“等一下,還可以抽獎”,營業員又叫住了我,順勢拿出另外一個盒子。

我見盒子里都是刮刮卡,“你隨便抽一個,刮開,看你運氣,如果是謝謝兩個字,就沒獎品”,營業員說。

 

我想,反正不花錢,額外抽的,就抽下吧。我一抽一刮,發現是“一等獎”,內心挺驚訝,又激動。

看來我今年運氣真的是很好,哈哈,我今年肯定要大發,我內心頓時想入非非起來。

把中獎卡遞給柜臺前營業員,“哇,你怎么運氣這么好啊”,營業員有點不太相信地說。

“一等獎是什么呢?”,我得意洋洋地問,營業員朝柜臺里大手一揮,說“一等獎就是這里所有的珠寶首飾,今天全部給你便宜1000塊,你可以隨便挑”。

我瞟了一眼柜臺里,都是1200多元、1500多元、2000多元的飾品,玉佩,珠寶項鏈,戒指等。價格除掉1000多,大部分都只需要幾百塊錢,真這么便宜?

 

不過,因為我朋友在杭州做了幾十年金銀珠寶首飾,一般我都去他那兒直接以低于批發價拿貨,不太在外面買。

所以,我看到柜臺里是金銀珠寶,剛才刮中一等獎興奮勁沒了,就想著離開。

這時老婆和孩子看我一時半會兒還沒出去,就過來了,了解聽說可以便宜1000元,兩人開心極了,就在柜臺前看起來。

我看她們不太愿意走,便硬拉她們倆走出了超市。

 

出來不遠,也有個超市,超市門口也有個同樣類型首飾柜臺,柜臺上擺了同樣紅繩子手鏈。

于是,我明白了,這是一個營銷流程布局。應該說,這個布局設計還是很成功的,我老婆孩子被深度吸引了。

如果不是我可以在朋友那兒買,也許就會“把握”這個“一等獎”機會,給女兒買個玩玩。

 

這個布局,我總結了一下,

有三點經驗值得學習:

1.客戶過濾

根據收銀臺付款消費金額,來巧妙送禮,篩選出愛消費,有一定購買實力的客戶,引到柜臺前。這種客戶過濾思維在線下還是比較少見。

2.迅速建立信任

當你在這家店消費到一定金額,突然告知你可以獲得禮品,讓你有一個準貴賓感覺;同時,一開始送你一個紅繩子手鏈,讓你小心動一下。

幾個連環動作,讓你迅速建立對這家店的好感。

3.讓客戶占便宜

給客戶意外中獎機會,便宜1000元,與原價格相比,一個非常大的落差,感覺超級劃算,關鍵是客戶自己“抽中”的,感覺“理所當然”地占了大便宜。

 

這三點中,最核心的是第三點,讓客戶占便宜思維。應該說前面兩點,以及整個布局,最終都是為了營造客戶占便宜的感覺而策劃的。

像這種車站超市,客戶今天來,下次就不一定來了。不可能像小區超市那樣專做回頭客生意,所以,重點是要讓每個客戶盡可能一次多消費。

我敢肯定,營業員提供的每張刮刮卡,其實都是一等獎,因為都是為了給客戶創造占便宜的感覺,專門設計的。

 

如果這家超市飾品柜臺,不采取這種方式,

會產生三種糟糕的結局:

1.商品沒人關注

車站旅客來去匆匆,來超市一般都是買點車上吃的食品,再買些土特產,很少會去關注珠寶首飾。

2.價值很難衡量

珠寶首飾價格從幾百到幾萬,各種檔次都有,一般非專業的人很難識別。

3.成交不容易

價值不容易衡量,像這種個體超市飾品柜臺,很難取得客戶信任,客戶無從下手,成交不容易。

 

而采取讓客戶占便宜思維,

可以帶來三個好處:

1.商品有人關注

收銀送禮引來客戶初步關注,通過“抽獎”讓客戶獲得意外“差價”獎品,把原先被動關注,變為客戶主動選擇商品。

2.價值容易凸顯

讓客戶抽中“一等獎”這種方式,創造大幅度價格差,給客戶心安理得地占到便宜,通過這種“白撿”心理,形成商品超值的感覺。

3.成交容易

給客戶形成“白撿”的印象,超值的感覺后,客戶生怕機會失去,會追著商家成交。

 

占便宜營銷思維,核心原理是客戶不是要便宜,而是要有占便宜的感覺,要讓客戶對你的產品和服務,產生“劃得來、性價比很高、白撿”的結論。

操作方法也很簡單,就是給對方一個參照,給對方一個對比,比如原價與現價對比、價值對比、價值與價格對比等等,讓對方覺得占便宜、超值的感覺,主動追著你成交。

占便宜思維是一種幫助客戶快速下單的有力武器。營銷高手都會不自覺地運用這個武器。

 

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這些精選出來的視頻教程,音頻教程,課程筆記,電子書,電子報告,都是干貨中的干貨。

 

因此,上述資訊價值過萬,而3600元價格已經物超所值了。但是,我是賣家內參合伙人,李大慶老師給我們合伙人一項權利,就是允許合伙人擁有團購和超特惠的資格。

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讓客戶占便宜思維,在實體中、在網絡上都在廣泛應用,威力巨大,你可以把這個思路,在你的生意上馬上運用,還可以加胡岳倫的微信公眾號,我將在公眾號文章中繼續與你分享。

 

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