吉他培訓班輕松招生的秘訣!做生意怎么起步?

今天瑞子總裁在群里提了營銷問題:

這是我一個朋友的吉他班!

1.這個培訓班主要是以賣吉他,招生培訓為主!

2.可以免費練吉他,能夠提供一對一陪練

3.主要招生初、高中畢業

4.問題是地方位置較偏,各種培訓班比較多

5.目前就是以發單頁,對接校車來招生,招生情況不詳!

6.需求:如何利用免費練琴,引導他們報名吉他班!

岳倫覺得瑞子的那位朋友,主要因難還是招生難,不知道如何獲得客戶,不知道做生意怎么起步?

 

群里總裁們也都很熱情,幫助出謀劃策,有說玩抖音的、有說寫文案宣傳的,這些方法都不錯,做得好肯定能獲取不少客戶。

比如寫文案,去本地公眾號上宣傳,讓客戶加微信,岳倫也覺得確實是一個好辦法。

不過,聽瑞子分析,他的朋友應該網絡基礎不那么強,營銷思維也學習的少,經營意識可能比較落后,對他來說,上面這些方法短時間內未必能玩起來。

 

過去,岳倫也給朋友老林策劃過他的寫字培訓班如何招生,思路也是一樣。岳倫的建議是瑞子那位朋友要從自身資源、優劣勢進行分析,看能否合理利用、整合社會上資源,借力招生。用自身優勢與人合作,互惠互利,彌補自身劣勢。

通過分析,岳倫想了一招,不需要高深營銷理念,不需要多少技術東西就可以操作起來的方法。只要去操作,會有穩定客源。

我們一步一步說。

 

一、分析自身優勢與劣勢

 

吉他老板核心資源是:可以提供免費練吉他,一對一陪練機會,那么也就是可以免費提供吉他培訓。

缺點是公司門面偏遠,宣傳難,嘗試一些手段效果不明顯,不知道做生意怎么起步?

 

二、分析客戶對象特征

 

瑞子已經說了,主要招初、高中畢業生。不過,岳倫覺得這些對象不一定對,據平時觀察,其實小學階段上興趣班積極性,人數上應該比初高中多。

小學生課業輕松,初高中面臨升學壓力,參加興趣班肯定沒有小學階段多。當然,這個瑞子可以再進一步分析,也必須分析,后面工作才能有針對性地開展。

 

三、給學校免費提供吉他培訓

 

既然是主要客戶都是學生,我們釣魚是哪里魚多去哪里,關于學生當然是在學校最多,那么學校,我們有什么可以借力的,學校有什么需求可以滿足?

通過觀察,無論是初高中、還是小學,每學期都需要組織課外興趣活動,豐富學生課余生活。學校的痛點,正是缺少各種興趣班老師,缺少興趣班活動組織者。

吉他老板因為有條件提供免費陪練,當然就可以給學校提供免費吉他培訓作為切入點,與學校談好,可以作為學校免費的外聘老師,進駐學校,比如每周五下午放學前作業整理課40分鐘,免費給學生吉他培訓。

 

根據前面分析,你去免費提供一學期免費吉他培訓(其實就是一周一節課),學校是完全歡迎的,因為對學校是有幫助的。

當然,你決定要在哪幾個年級組進行免費培訓,上面說過客戶群體分析就很重要,肯定要針對參加人數最多的年級組進行,才能達到事半功倍的效果。

 

四、須注意的幾點細節

 

1.注意形象包裝。

你們自己要包裝一下,包裝成比較權威機構,比如某某音樂協會下屬分支機構,為支持教育來學校公益上吉他課。老師也要包裝一下,有吸引力。還要設計一下,比如等學校吉他班結束,學生要進行成效測評,成績優秀的,可以參加什么什么比賽,可以獲得什么獎等等,增加吸引力。

 

2.注意學生篩選,樹立門檻。

參加學校免費吉他班學生,也要篩選,先各班班主任推薦3名或幾名,然后面試,最后擇優錄取,目的要告訴他們雖然免費教,但是有門檻的,這樣做學生會非常重視。

 

3.推薦買吉他時,價格要公道合理。

面試后錄取了的,肯定有沒買吉他的,可以建議到你這兒買,但不要強求。

如果去外面買的,你可以提出吉他購買標準,因為你是提供培訓的,家長和學生也都會聽你的,有很多家長聽了你說,去外面購買吉他,這吉他必須有什么要求和標準,聽起來挺專業的,就會感覺麻煩,最后為了省事,一部分家長就會重新來你這兒買,這也是增加你的銷售機會。

但是,來你這兒買吉他,注意價格公道合理,不要強買強賣,要做好服務,做長遠生意,別砸了你們品牌形象,因小失大。

 

五、認真做好免費培訓,并讓學生周末去你公司練習

 

公司吉他老師去學校上課要認真負責,做好口碑,要讓學生真正學會點東西。然后,學了吉他肯定需要練,練需要老師指導,每周末,讓學生到你們工作室去練,通過上課,陪練,讓學生進一步提升對公司和老師的認知。

 

六、學期結束從學生中獲得招生

 

學期結束后,這些學生也肯定或多或少學會一些吉他基本彈法,肯定意猶未盡,這時可以針對這些學生提優惠條件,成交主張,讓有意愿學生花錢去參加你們培訓。必要的最后一節課,可以請家長來教室聽取學生學習匯報,匯報可以進行促銷,要注意形象把握,不要搞成太商業化。

因為你們老師給他們上了一學期,學吉他這種培訓,學生對老師也是先入為主,能不換老師盡量不換的。

學之前,家長學生對老師都沒概念的,但是學了幾堂課后,很多學生就認準這個老師。

吉他也不是一兩期課就能學全,學了一級,要學第二級,第三級......到全學會要好幾期。只要一個學生報名,一般后面就鎖定好幾期。

你可以幾個學校同時操作,做好基本流量不缺。

后面再想辦法設計轉介紹方案。

 

當然,上面說到那些你們面試了沒錄取的學生中,大部分也是會惦記著你們,沒錄取不甘心,時間長,還是會成為你們學生,你可在面試之前就想辦法讓他們加你們微信。

雖然去學校免費教學,有一些累,不過,相對公司位置比較偏,房租便宜,因此,在免費教學人力、物力上投入多一些,剛好作為彌補。

 

上面整個流程看起來像一些套路,但是整個過程,一些細節很重要,同時,培訓老師必須認真教學,不能欺客,只有做好服務,口碑會越來越好,做成品牌,后面客戶會莫名而來的。

 

如果你不知道做生意怎么起步?如果你覺得岳倫以上策劃思路有啟發,歡迎加我公眾號:huyueluncom,以后在公眾號文章中揭秘更多營銷思維和方案。

 

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